游戏结构深度调整，就职不久赶上疫情，从社区工作跨入福彩领域，黑龙江省大庆市福彩中心主任宋晓峰感到压力山大。

　　“不能绕着问题走，要迎着问题上。”宋晓峰深入一线福彩销售站点，边走边听边思索，一个“中心搭台、站点唱戏”的思路在他的心中逐渐清晰。那就是管理重心和服务重心下移，为销售站点配置更丰富的资源、提供更便捷的服务。

　　大庆，被称为百湖之城。各个湖岸广场是市民休闲娱乐的好去处。2020年，宋晓峰带领同事瞄准湖岸流量，并借势全省扶持“地摊经济”发展的政策举措，组织开展了以“流动的福彩即开，永恒的公益爱心”为主题的湖岸广场营销活动。这一活动延续至今，成为具有大庆特色的福彩营销活动。

　　“规范有序是特色的前提。”宋晓峰告诉记者意昂3平台，他抽出时间，走遍全市湖岸广场，寻求相关部门支持，制定了定摊、定人、定点、定时和统一着装、统一场景、统一调度、统一监管的“四定四统一”标准化运营管理模式。他还带着同事到各个摊位进行指导，提振各摊点业主的信心。

　　近年来，“增进民生福祉，建设幸福龙江”福利彩票义卖、“好运在龙江·福彩公益行”走进大庆啤酒节、福彩义卖等活动陆续走进湖岸广场，激发了站点业主户外销售的热情。

　　从最初的不好意思参加、认为没有必要参加到后来的踊跃报名，积极到农贸集市、夜市等场所销售福利彩票……在“流动的福彩即开，永恒的公益爱心”主题营销活动带动下，第23069635号福彩销售站业主于爽主动营销意识越来越强，还获得了实实在在的收益。

　　第23069616号福彩销售站业主黄庆红就取得了很好的收益。这得益于“大庆福彩学院”的赋能。

　　认识到一线销售人员需要长期、系统的赋能，宋晓峰带着同事整合政府有关部门、高校、企业以及全市福彩行业销售精英等资源，成立了“大庆福彩学院”，通过线上与线下相结合的方式，为全市福彩销售人员送去法规、营销等方面的知识和经验。就在这个平台上，黄庆红结识了销售精英、23069144号福彩销售站业主相永昌，并结成了帮扶对子。在相永昌的倾囊相授下，黄庆红站点的销量大福提升，黄庆红自己也成长为一名讲师，到多地授课，分享经验。

　　福彩销售工作是一个不断学习和实践的过程。2020年，宋晓峰提出承办省福彩中心“福彩大家乐之彩落谁家”系列即开票直播营销活动的建议。

　　在只有一周时间准备的情况下，宋晓峰带着同事制定出“活动指挥部—分块工作组—分片统筹区—一线投注点”四级联动机制。活动开始后，全市201家福彩销售站联动，近3000名热心购彩者共同参与。

　　“这次营销活动，让大庆福彩看到了一条客群、产品、渠道、营销宣传相互支撑配合、协调发展的新路径。”宋晓峰告诉记者，市福彩中心借助此次营销活动余热，先后策划开展了“好运在龙江，福彩公益行”暨“‘星座’全民体验圆梦助学”专场活动、“团队‘芯’动力，协作展风采——大庆市福彩中心即开票区块销售擂台赛”等主题联销活动，提升福彩即开票市场热度，为站点提升销量拓展渠道。

　　面对取得的成绩，宋晓峰表示，要以“功成不必在我、功成必定有我”的担当，推进大庆福彩更好更快发展。